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在線旅游3.0:京東投資途牛的想象空間

iBroadcast2020-08-09 08:04:37

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京東3.5億美元投資途牛,不是舊戰爭延續,而是新戰爭的揭幕:在線旅游3.0時代的戰爭開始了。

511日,途牛宣布完成了由京東領投的新一輪融資,途牛將獲得總計5億美元的投資,根據戰略協議,此輪京東的投資包括財務和公司運營兩方面。財務投資包括2.5億美元現金,運營資源估值1億美元。

融資完成后,京東以27.5%的占股成為途牛最大股東。

運營資源包括京東旅行、度假頻道網站和移動端的免費獨家經營權,途牛在該頻道獨家銷售打包旅游產品、郵輪、景點、簽證、火車票以及租車等產品及服務,并將成為京東機票和酒店業務的優先合作伙伴。

同時,京東還將為途牛提供廣泛的運營支持,包括大數據、金融服務、流量及其他經營資源等。

中國在線旅游已經走過了幾個時代,最初是攜程模式,然后是去哪兒模式,現在則是途牛模式;第一個模式背后,外部的技術環境不同,中國經濟發展水平不同,中國旅游市場發展階段不同,正是這些不同,形成了在線旅游市場不斷升級換代,形成了不同的市場格局,也讓這一行業“城頭變換大王旗”。

當日途牛網CEO于敦德接受筆者采訪時表示:在線旅游進入3.0時代,途牛已提前布局。

在線旅游3.0

59日,恰好是途牛網上市一周年。201459日,途牛登陸納斯達克。

途牛提供的數據顯示:去年IPO時,途牛公布的凈營收為5.78億元人民幣;截至20153月初,途牛公布的2014年第四季度財報顯示,途牛凈營收達到9.29億元人民幣,同比增長90.9%

區域服務中心是途牛重點發力的方向,截至2014年底,途牛區域服務中心已從IPO時的15家增至75家,產品總數(SKU)從20萬擴充至超55萬;出發城市由64個增加至120個。

途牛COO嚴海鋒接受筆者采訪時表示:區域服務中心仍然是今年發力的重點。途牛提供的數據顯示:途牛今年會繼續會拓展區域服務中心,包括出發點(以前主要是目的地),可能拓展到120個甚至會更多。

今年途牛將實施“三個一”計劃。途牛COO嚴海鋒解釋“三個一”計劃說:第一是拓展1000個出發地,第二個是拓展100個海外的目的地,第三個是100萬的目的地SKU(單資源)。

途牛第四季度財報顯示:途牛跟團游收入為8.96億元人民幣,較2013年同期增長了88.7%。途牛跟團游(不包括跟團周邊游)出游人次為19.25萬,較2013年同期的8.03萬人次增長了139.9%,而跟團周邊游出游人次為25萬,較2013年同期的15.36萬人次增長了62.8%。去年IPO時,途牛跟團游收入為5.54億元人民幣,跟團(不包含跟團周邊游)出游人次10.2萬,跟團周邊游出游人次為11.27萬。

途牛網第四季度財報顯示,2014年第四季度途牛自助游收入為2861萬元人民幣,較2013年同期增長292.9%,出游人次同比增長83.7%IPO時,途牛自助游收入為2280萬元人民幣,出游人次為6.63萬。

途牛增長的深層次原因是干什么?嚴海鋒認為原因有三個,一是技術環境的變化,第一代在線旅游公司主要依托于電話營銷,第二代在線旅游主要依托于PC互聯網技術,現在則是移動互聯網時代;二是用戶需要變化,過去主要是商務出行,現在休閑度假強勢崛起;三是中國經濟發展水平的階段不同。

嚴海鋒說:隨著中國經濟水平的發展,個人財務的積累,家庭出游正成為中國家庭的“新三大件”或“新四大件”。三大件、四大件是指家庭中最重要的設備或服務,比如曾經是洗衣機、電冰箱、電視機。

在線旅游之戰

對于京東來說,投資途牛的目的是,在在線旅游3.0時代搶得先機。

阿里巴巴早在20105月就推出了淘寶旅行平臺,20131月,阿里集團整合旗下旅游業務成立航旅事業部;5月宣布戰略投資旅行記錄及分享應用“在路上”;7月一淘網進軍旅游垂直搜索領域;同月,阿里集團宣布入股中文旅游資訊和在線增值服務提供商窮游網,阿里巴巴還以1500萬美元戰略投資佰程旅行網。201411月,阿里將旗下所有旅游資源整合,啟用獨立品牌“去啊”。

在隨后的2014年“雙11”中,阿里巴巴集中資源,重點推廣旗下在線旅游業務。

騰訊在在線旅游領域布局多年,2010年騰訊推出QQ旅游平臺,20111月收購了同程網30%的股權,同年5月以8440萬美元購買藝龍16%的股權。

百度則于20116月戰略投資去哪兒網3.06億美元,占據其62%股份。20134月,百度控股攜程的交易談判接近完成。按照百度當時的計劃,并購后攜程將與去哪兒網合并。最后這樁交易流產,原因是在去哪兒網CEO莊辰超與攜程網CEO梁建章之間誰將出任新公司CEO,難以達成共識。

攜程一直是這一行業的重量級玩家。去年年7月,攜程試圖收購藝龍,阿里巴巴隨后入局。

同樣是在去年,360搜索針對學生暑假的旅游黃金季需求上線了“旅游直達”功能:用戶只需在360搜索上搜索相關目的地,即可在搜索結果中完整查看相關旅游信息。

小米同樣不甘寂寞。去年7月,雷軍旗下的順為資本投資了“發現旅行”,“發現旅行”創始人兼CEO王振華曾任趕集網副總裁兼移動事業部總經理,有互聯網領域共超過10年的豐富經驗。

京東投資途牛,同時整合旗下旅游資源到途牛,是“all in one”的打法。與去年阿里整合所有資源到去啊一樣,目的是集中力量辦大事,搶占在線旅游領域市場的機會。

除了與京東的商業合作協同效應以外,該投資將使途牛2015年上半年的現金儲備達到約40-45億人民幣;途牛2014年末的資產負債表顯示,其現金及現金等價物為19.7億人民幣,而去哪兒同期的現金儲備約為15億人民幣。資金優勢也是資源有優勢帶來的另外一個優勢。


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